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我做了14年运营!分享下我是如何写出来爆款文案的

荆轲刺秦王 交流杂谈
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入行整整14年,见过不少大厂的运营,也见过很多独立创业到年入百万、千万级别的运营,如果非要说这些优秀的运营都有什么样的共性?老谢认为那就是所谓的“会写”!是的,你没看错!写文案,对于一个优秀的运营而言,真的是一个非常基础,而又非常核心的能力之一。

前言:写文案到底难不难?

本文大纲:

01、定选[荆]

02、做骨[轲]

03、填血[资]肉04、再[源]精简

05、会总[网]

06、爆款文案速成技巧

但是对于很多刚入行的新手而言,大多数新人都会认为写文案是一件非常困难的事情,为什么?因为....我小学语文都学不好!更别提写东西了!我都不知道写什么?!更别提写文案了!我文笔不好,肯定写不好文案!诸如此类的借口,比比皆是。但老谢想说:生而为人,我们为什么总要给自己设限呢?

所以,在老[荆]谢眼里,写[轲]文案这件事[资]有两个好处[源],一是对自[网]己过往知识[荆]的梳理与总[轲]结,把自己[资]学过的东西[源],做过的事[网]情,用文字[荆]的形式写出[轲]来,是一种[资]个人成长非[源]常实用的方[网]式方法。二[荆]是文案写多[轲]了,会自我[资]形成一套思[源]维模式,这[网]可以帮助大[荆]家能够更好[轲]地对项目的[资]SOP进行[源]梳理。

总而言之,在这里也想告诉大家,其实写文案,并不难!它是有方法,可嵌套,可复刻的!因为写文案不是写作文,不需要你掌握叙事文、散文、议论文等等的写作方式,那是为了应对考试,而不是写文案!故此,老谢把自己多年来的写文案的经验,整理成了“五步法”,分享给大家!

我做了14年运营!分享下我是如何写出来爆款文案的 内容产业 软文 经验心得 第1张

如果我们把一个“人”比喻成“一篇文案”,显而易见,人的大脑就是“选题”,人的骨架就是“文案框架”,人的血肉就是“文案内容”,人的身材是否好看就是你“文案精简”后的效果,基于此,写文案真的难吗?

01 第一环节:定选题

回忆下初中高中的时候的语文考试的作文题目,是不是都会先给予一个作文题目的描述,然后大家围绕该题目来完成作文的写作。也就是说只要你写的作文是围绕该题目的,哪怕你写的再差,总会有得分。但是,如果你写的内容和该题目不符,也就是我们所谓的“跑题”,那么即使你文笔再好,也不会得分。

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所以,作文的题目就是我们文章的选题,简单来说,所谓的选题就是你这篇文章想要表达的核心思想是什么?就拿老谢的这篇文章来说,选题的内容就是“教会大家快速地写出一篇文案”。

1.选题的标准

无论你是做自媒体写传播性文案,还是做产品写营销性文案。选题都要遵循三个标准:用户导向、价值输出、相关度高。

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什么是用户导向,从用户角度出发,聚焦用户核心需求,以用户需求为导向的选题内容和创作。举个例子:为什么选题“减肥期间什么东西不能吃”,不如“减肥期间,怎么吃火锅烧烤不长肉”?

其实答案很[网]简单,作为[荆]一个胖子,[轲]想减肥减不[资]下来,是因[源]为关心什么[网]东西不能吃[荆]吗?并不是[轲],哪怕是一[资]个不减肥的[源]普通人,都[网]知道减肥什[荆]么东西不能[轲]吃,那就是[资]啤酒炸鸡快[源]乐水以及高[网]热了的食物[荆]。胖子想减[轲]肥在乎的是[资]什么?是需[源]要抛弃美食[网]的痛苦。所[荆]以,好的选[轲]题一定是以[资]用户为导向[源]的选题。

当然,单纯[网]的以用户为[荆]选题还不够[轲],你的选题[资],还需要具[源]备价值输出[网],也就是说[荆]要真正意义[轲]上的帮助用[资]户解决它的[源]问题。什么[网]问题,那就[荆]是减肥期间[轲],吃美食怎[资]么不长肉的[源]问题。

再者,一个[网]优秀的选题[荆],还需要有[轲]一个大前提[资],那就是你[源]的选题要和[网]你的账号定[荆]位有相关性[轲]。你不可能[资]说,我一个[源]做金融领域[网]的账号,去[荆]在减肥领域[轲]进行选题。[资]那这就不是[源]选题好不好[网]的问题,而[荆]是在原则根[轲]本上出现了[资]问题。所以[源],好的选题[网]一定要满足[荆]三个条件,[轲]那就是用户[资]导向,价值[源]输出,以及[网]相关度高。[荆]

2.如何验证选题的好坏

在知道选题[轲]的标准之后[资],我们需要[源]学会的是验[网]证自己的选[荆]题是好,还[轲]是坏!举个[资]例子,就拿[源]做抖音来说[网],选题的好[荆]与坏,决定[轲]了你内容播[资]放量的上限[源]!在这里问[网]大家一个问[荆]题:

选题1:我是如何与婆婆相处的像姐妹一样。选题2:我是如何与儿媳相处的像姐妹一样。

请问:这两[轲]个选题,在[资]抖音上,哪[源]个播放量的[网]上限会好一[荆]些?

大家发现没[轲],同样都是[资]婆媳关系的[源]选题,但一[网]个选题1是[荆]占在儿媳妇[轲]的角度,选[资]题2是占在[源]婆婆的角度[网],不同的角[荆]度出发的选[轲]题,其播放[资]量的上限绝[源]对是有天差[网]地别的!我[荆]们只需要使[轲]用工具,就[资]可以简单地[源]进行验证出[网]哪个选题更[荆]好!

验证方法很简单,由于该内容是发布在抖音上的,那么我们只需要使用“巨量算数”即可通过相关数据的反馈来验证选题的好坏。比如,我们在巨量算数中,输入“婆媳关系”进行搜索,我们会得到以下数据反馈:

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通过对人群占比和TGI指数的比照,我们很容易得出一个结论:

31-40[轲]岁的女性人[资]群占比最多[源],但是他们[网]对&ldq[荆]uo;婆媳[轲]关系&rd[资]quo;的[源]关心程度([网]TGI指数[荆])不如41[轲]-50岁以[资]及51岁以[源]上的女性人[网]群。换言之[荆],在抖音上[轲]婆婆要比年[资]轻儿媳妇更[源]为关心&l[网]dquo;[荆]婆媳关系&[轲]rdquo[资];这个话题[源]。所以,由[网]于选题2是[荆]站在婆婆角[轲]度出发的,[资]所以它可能[源]更容易引发[网]婆婆这类人[荆]群的观看,[轲]相对而言选[资]题2的5秒[源]完播和整体[网]完播的数据[荆],就有很大[轲]的可能比选[资]题1要好![源]

综上所述,你的文章内容针对什么平台,就可以利用该平台官方或者第三方的工具来进行选题好坏的验证,这是一个非常实用的方式方法。

02 第二环节:做骨架

8090的同学,一定记得这个名场面,那就是“我来组成头部”,这句台词是来自经典的动画片《战神金刚》里的台词。

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这个动画片中的经典名场面,其实和我们写文章一样有异曲同工之妙。要知道,当我们有了选题之后,接下来解决的问题就是“文章架构”,就像本文开头部分,把一篇文章比喻成一个“人”一样,如果大脑是“选题”,那么构成人体的骨架就是“文章架构”了!

因此,我一[网]般会采用思[荆]维导图工具[轲]来梳理,这[资]篇文章的架[源]构有哪些?[网]一般情况下[荆]梳理文章架[轲]构的方式,[资]我们可以采[源]用总分总的[网]形式进行拆[荆]分即可,大[轲]体结构框架[资]如下:

开头部分:引入主题。内容部分:价值输出。结尾部分:总结or升华主题。具体的大家可以参考以下的思维导图,这是之前给大家分享过关于互联网项目操盘方法论的文章,在写这篇文章之前,老谢我就使用了思维导图进行文章框架化的梳理:

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梳理文章框架的意义,就在于可以搞清楚你这篇文章需要有哪些部分组成在一起。

03 第三环节:填血肉

前文中提到,做文章的框架,就等于为一个“人”做好骨架结构,接下来骨架结构有了,我们就需要往里面填充具体的内容,也就是所谓的血肉。填充血肉的便捷方法就是先“说”再“写”。

网上有很多[源]语音转文字[网]的工具,我[荆]们可以利用[轲]这样的工具[资],先把需要[源]填写的内容[网],以&ld[荆]quo;说[轲]&rdqu[资]o;的形式[源]进行输出,[网]输出完成后[荆],将语音转[轲]成文字即可[资]。在这里需[源]要注意的是[网],&ldq[荆]uo;说&[轲]rdquo[资];的过程不[源]要怕啰嗦,[网]想到什么就[荆]说什么,尽[轲]量先把内容[资]说全了!

语音转成文[源]字之后,需[网]要做的事情[荆]如下:整理[轲]语音转文字[资]后的错别字[源];修改语句[网]不通顺的地[荆]方;调整语[轲]句顺序,让[资]前后逻辑更[源]加通畅。

把这三件事做好,基本上一篇文章就已经完成的70%的工作。当然,如果你本身就有一定的逻辑组织能力,那么,可以采用直接写的方式进行填充内容,和“说”一样,想到啥,就“写”啥,写完之后,再按照上述的方法去整理。

04 第四环节:再精简

第三步的方法,写出来的文案会很冗杂,接下来需要做的工作就是精简文案内容。比如,明明可以用一句话说清楚的东西,就不要用两句话。其次,减少修饰词和形容词的使用,写文案和写作文最大的区别就在于,文案核心根本在于价值输出,只要价值凸显了出来,就是一篇好文案。

举个例子:文案内容为“定选题的方法有很多,一个好的选题的常用方法有XXX/XXXX/XXXX”,则可以修改成“定选题的方法有XXXXX/XXXX/XXX”。

05 第五环节:会总结

一般情况下,文案的结尾部分,只需要对本文核心内容进行总结即可,总结的方法很简单就是对内容重点部分进行提炼即可。可能很多人会认为有些多此一举,但实际上总结的另外一层目的,也是对这篇文章的一个小复盘,甚至于养成了提炼重点的习惯之后,你在之后写其他文案的时候,也会事半功倍。

当然,文案结尾部分,除了总结之外,还可以对主题进行升华,这种方式一般适用于传统的传播性文案,或者具有观点性的长视频的文案上。当然,这对初学者来说会较难一些,关键还是在于积累,写的多了,想法自然就多,升华主题的内容写起来,也会更加的容易的多。

06 爆款文案速成技巧

最后,给大家分享一个,我自己常用的爆款文案的速成技巧,核心方法总结出来就一个字“抄”!

虽然&ld[网]quo;一[荆]千个读者眼[轲]中就会有一[资]千个哈姆雷[源]特&rdq[网]uo;,但[荆]是当你真的[轲]拆解过10[资]00篇爆款[源]文章或者爆[网]款视频之后[荆],你会发现[轲]但凡具有爆[资]款属性的文[源]章或者视频[网],都有一个[荆]共同性,那[轲]就是其爆款[资]文案的结构[源]&ldqu[网]o;大同小[荆]异&rdq[轲]uo;!

如下图:是一个抖音点赞量过百万的VLOG视频的内容,我把其文案给扒了出来。

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怎么样?单纯去看文案内容,是不是没有任何的感觉?那么,如果我们对文案做下简单的分段处理之后,大家再来看下!

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是不是感觉不一样了?

开头部分,[资]先抛出一个[源]目标人群比[网]较关心的问[荆]题,来吸引[轲]大家阅读,[资]紧接着以自[源]己的工资为[网]诱饵,让大[荆]家产生&l[轲]dquo;[资]为什么那么[源]年轻,拿那[网]么多工资&[荆]rdquo[轲];的困惑,[资]继而有阅读[源]下去的兴趣[网]

第二段部分[荆]先是引用了[轲]哈佛大学的[资]名人名言,[源]目的就是为[网]自己的观点[荆]做背书,让[轲]读者产生重[资]视。

第三段则是[源]典型的价值[网]输出部分,[荆]就是把自己[轲]是如何拿到[资]高工资的方[源]法,讲述了[网]出来,有理[荆]有据,最为[轲]关键的是还[资]有逻辑性。[源]

最后一段的[网]内容,则是[荆]简单地做个[轲]总结,并且[资]采用反问的[源]方式,引起[网]大家的互动[荆]

这些,就是[轲]这个爆款文[资]案的架构,[源]以及具体内[网]容。为此,[荆]我改写了一[轲]篇文案,并[资]且这篇文案[源]的选题和此[网]文案选题&[荆]ldquo[轲];天差地别[资]&rdqu[源]o;,但同[网]样,它也是[荆]一篇具有爆[轲]款属性的文[资]案,废话不[源]多说,直接[网]看文案:

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简单地做个总结吧!

爆款文案的[荆]写作方法,[轲]就像&ld[资]quo;俄[源]罗斯套娃&[网]rdquo[荆];一样!核[轲]心精髓就在[资]于&ldq[源]uo;跨领[网]域&rdq[荆]uo;的&[轲]ldquo[资];抄袭&r[源]dquo;[网],而&ld[荆]quo;抄[轲]袭&rdq[资]uo;的核[源]心本质却不[网]在于&ld[荆]quo;复[轲]制粘贴&r[资]dquo;[源],而是对爆[网]款文案内容[荆]框架的复制[轲]!

作者:谢雨轩


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