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抖音不花一分钱,如何做到月入100万?

荆轲刺秦王 交流杂谈
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我是小圣哥。这篇文章,给大家分享,我是如何通过矩阵+爆款的方式,跑通教辅赛道,并且做到自然流量月gmv100万的,分享如下;

一、我为什么会抛弃,已跑通的商业IP矩阵账号,从而选择教辅赛道?

二、为什么[荆]我会选择用[轲]矩阵的方式[资],来切入教[源]育赛道?

三、我是如何通过矩阵+爆款的方式,把业绩做到自然流单月100万的gmv?

抖音不花一分钱,如何做到月入100万? 创业 互联网 博客运营 第1张

一、我为什么会抛弃,已跑通的商业IP矩阵账号,从而选择教辅赛道?

我做这个教辅赛道,也有一年了。从22年开始玩的。在玩这个赛道之前,我早就已经跑通了商业IP的矩阵,10个号合计起来也有二三十万粉丝,那会儿,我记得好像是两三个月的时间就跑通了。

但是自己,[网]手头上没有[荆]项目,所以[轲]不想割人韭[资]菜,加上我[源]互联网的经[网]验沉淀太少[荆]了,那时候[轲],想法比较[资]单纯。由于[源]迫于团队生[网]存的压力,[荆]所以我就转[轲]型到玩教辅[资]赛道了。

那会儿,说[源]转型就转型[网],把以前跑[荆]通的商业I[轲]P的账号,[资]全都卖了。[源]然后就开始[网]了教辅赛道[荆]的带货之旅[轲]

我先说说,为啥要选择教辅赛道,很大的原因,还是因为这个赛道,迎合了我“既要”,“还要”的需求!为什么?

在需求上分[资]析,这个生[源]意,肯定是[网]可持续性的[荆],毕竟咱们[轲]国内的家长[资]都是很注重[源]教育的,很[网]愿意为教育[荆]花钱。同时[轲]它可以满足[资]我短期内变[源]现的需求,[网]就是通过混[荆]剪的方式来[轲]起号,通过[资]混剪的方式[源]来变现,然[网]后中后期,[荆]账号起来了[轲],可以马上[资]转真人I也[源]就是真人口[网]播。这样是[荆]迎合了抖音[轲]的内容生态[资],毕竟混剪[源]账号,还是[网]有存在被抖[荆]音打压的风[轲]险的。为了[资]长期考虑,[源]账号起来之[网]后,中后期[荆]转型口播是[轲]最稳当的。[资]

所以啊,前[源]期你用真人[网]口播来起号[荆],太难了,[轲]太内卷了。[资]除非你内容[源]输出能力强[网],然后愿意[荆]花钱,如此[轲],你哪怕用[资]真人口播来[源]起号,也不[网]会太难。内[荆]容能力不强[轲]的,不建议[资]前期起号直[源]接用口播,[网]用混剪和图[荆]文的方式。[轲]

然后我分享[资]一下,我当[源]初,我记得[网]用了15天[荆]时间,通过[轲]真人口播的[资]方式,起来[源]了一个5万[网]粉丝的账号[荆],就是从第[轲]一个视频开[资]始,都是用[源]真人口播的[网]

分享如下;[荆]

1、真人口播起号策略选题的先后顺序。

我去年9月[轲]份,起一个[资]真人口播的[源]账号,我的[网]起号策略是[荆]先争议、后[轲]话题、然后[资]才是输出干[源]货。

为什么要这[网]么做?因为[荆]你争议型文[轲]案比较容易[资]爆流量,当[源]你爆了一条[网]流量之后,[荆]你账号就有[轲]了近7天的[资]流量权重,[源]然后你接着[网]再输出一些[荆]话题型文案[轲],会更容易[资]爆。

当爆了两三条视频之后,你在输出干货型文案,这个时候,你涨粉的效率会高很多。我就是通过一条干货型视频,爆了825.7万播放量,涨了有四万多粉丝。就是完成了上面的起号策略:先争议、中话题、后干货。

抖音不花一分钱,如何做到月入100万? 创业 互联网 博客运营 第2张

2、具体来说,先争议、中话题、后干货,到底是哪些文案?

争议的文案[源],你可以用[网]绝对观点的[荆]文案,比如[轲],千万不要[资]让孩子真住[源]校。千万不[网]要&hel[荆]lip;&[轲]helli[资]p;就是绝[源]对站一边观[网]点的文案。[荆]制造对立,[轲]让家长喷你[资],或者互相[源]喷。

话题文案是[网]啥?就是在[荆]深圳长大的[轲]孩子,就一[资]定比老家的[源]孩子优秀吗[网]?

类似这些,也带有争议,但是他会让人有看下去的欲望,有想表达的欲望。干货的话,这个就是很好理解了,就是那种教知识的。

二、为什么我会选择用矩阵的方式,来切入教育赛道?

其实用矩阵方式来切入教育赛道,本质上,还是为了抗衡,抖音流量池的不稳定。毕竟我是以自然流量的打法为主的,所以多个账号,就是为了确保出单的效率会更高。

另外,你往[荆]深一点去思[轲]考,如果你[资]有打算,深[源]耕这个教育[网]赛道,我们[荆]不能仅仅局[轲]限于视频端[资]的变现。就[源]是当你在视[网]频端,赚到[荆]了钱之后,[轲]你想有更大[资]的发展。就[源]应该去打通[网]私域的变现[荆],最后才是[轲]直播带货。[资]

为什么最后[源]才是直播带[网]货,因为这[荆]个环节,所[轲]需要的人力[资]、物力、财[源]力、精力,[网]消耗的比较[荆]多。当自身[轲]基本盘,不[资]够硬的时候[源],贸然切入[网],肯定走不[荆]长久。兴许[轲]能赚点钱,[资]但是你投入[源]各方面力量[网]不多,你是[荆]无法持续赚[轲]到大钱的,[资]与其因为准[源]备不足,力[网]量不足,,[荆]而造成收入[轲]上的不上不[资]下,发展上[源]的温水煮青[网]蛙。还不如[荆],花心思在[轲]视频端变现[资]体系,还有[源]私域端变现[网]体系的搭建[荆]。当这些体[轲]系,搭建起[资]来了,你就[源]具备了资金[网]优势和体系[荆]优势。利用[轲]这两个体系[资]的优势,你[源]不仅可以反[网]哺人才优势[荆]和规模优势[轲],还可以回[资]过头来,去[源]集中力量把[网]直播带货做[荆]起来!

当这些体系都搭建起来了之后,你就可以搭建一个强大的产品体系,比如,所有渠道,都围绕课程,这种毛利润接近100%的产品去卖。在我的圈子里面,我认识的两个教育大佬,他们卖课程,每个月至少上千万销售额的体量

三、我是如何通过矩阵+爆款的方式,把业绩做到自然流单月100万的gmv?

其实大家也不用把矩阵想的过于复杂,它的本质是一样的。就是,只要我们,在内容上定好,每天要发多少条视频。然后视频的选题是什么比例。

比如,卖货[轲]文案3条,[资]流量文案2[源]条或者你账[网]号起来了,[荆]本身就有权[轲]重,你可以[资]4条卖货文[源]案,流量文[网]案1条

一定要这样[荆]去每天更新[轲]内容,为什[资]么?

如果你是想[源]玩好自然流[网]的话,每天[荆]更新流量视[轲]频,是为了[资]拉流量用的[源],因为你账[网]号自然流量[荆]活跃的话,[轲]你的挂车流[资]量就不会太[源]差。你这样[网]去测品,就[荆]会比较容易[轲]测出单,转[资]化率也比你[源]一条流量视[网]频不发好。[荆]而且,这样[轲]去分配自己[资]每天更新的[源]内容是什么[网]

其实管理1[荆]0个账号,[轲]管理20个[资]账号,都是[源]差不多的,[网]剩下的事情[荆]就是复制粘[轲]贴,比如一[资]个选题,3[源]个账号用,[网]然后通过改[荆]编的手段去[轲]给文案去除[资]重复。

1、如何通过自然流,把业绩做到100万gmv?

接下来我说[源]说,我4月[网]份的时候,[荆]是如何通过[轲]矩阵+爆款[资]的方式,做[源]到100万[网]gmv。

核心还是要[荆]去追热点产[轲]品,但是这[资]个热点产品[源],不是让你[网]去追,那些[荆]已经爆了的[轲]品如果你去[资]追的话,你[源]大概率打不[网]赢别人。

热点产品之[荆]下,还是会[轲]有冷门产品[资]的。比如,[源]以初中教辅[网]为例,三大[荆]主科是热点[轲]产品,但是[资]也有小四门[源]啊,比如道[网]法、历史、[荆]生物、地理[轲]这些产品,[资]都是属于中[源]考要考,但[网]是偏冷门的[荆]产品。

当初,我就[轲]是看中了一[资]个品,就是[源]蝶变的一款[网]道法速查的[荆]产品,这个[轲]产品,是可[资]以开卷考试[源]用的。我当[网]初一看,这[荆]个品,有卖[轲]点啊,毕竟[资]你可以带进[源]考场去抄答[网]案。这个点[荆],就已经让[轲]人很有冲动[资]想要下单了[源]。所以当时[网],我就测了[荆]这个品。

当时一测吧[轲],效果还挺[资]不错的,好[源]像第一天能[网]走个100[荆]0多佣金。[轲]我看这个品[资],客单价高[源],随便出几[网]单,佣金就[荆]几百上千了[轲]。而且当时[资]也没有多少[源]人打这个品[网],我就每天[荆]大量的,围[轲]绕这个品,[资]去改编文案[源]

我记得有一[网]天晚上,改[荆]卖货文案,[轲]我用了大概[资]8个小时,[源]就围绕这个[网]品改编了2[荆]4条卖货文[轲]案出来。基[资]本上都是大[源]改40%-[网]50%,而[荆]且是不重复[轲]的。

然后结果是什么?就是连着爆了三四条上百万播放量的带货视频。

抖音不花一分钱,如何做到月入100万? 创业 互联网 博客运营 第3张

后面的日子里,我就每天改编文案,提供给团队,让他们持续去吃透这个品。

我记得,当[资]时的销量,[源]刚开始有一[网]半是我们打[荆]起来的。也[轲]就是说,这[资]个品,我们[源]打起来之后[网],一大片人[荆]跟着吃,幸[轲]好我们是第[资]一批打起来[源]的,不然后[网]面跟风,估[荆]计只能喝口[轲]汤了。

2、什么是爆款?

我认为爆款[资]的本质,是[源]基于人性的[网]。不一定完[荆]全是热点的[轲]产品,就是[资]爆款。而是[源]基于人性的[网]基础上,然[荆]后使用策略[轲],去打这个[资]品,卖得出[源]去才是爆款[网]。适合你自[荆]己,能卖得[轲]出去的,才[资]是爆款。盲[源]目跟风,只[网]能跟在别人[荆]屁股后面喝[轲]汤。

作者:小圣哥

本文最后更新于2024-3-15,已超过 1 个月没有更新,如果文章内容或图片资源失效,请留言反馈,我们会及时处理,谢谢!

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